Colunistas

Reinventando o profissional
VENDEDOR EXTERNO
"O vendedor só será um verdadeiro profissional de vendas se começar a corrigir suas deficiências através do autocontrole e autotreinamento" "O Vendedor precisa canalizar toda sua energia mental e física a seu serviço; reforçar junto ao cliente, a imagem e personalidade do produto que tem nas mãos e, assim, fazer o sucesso em vendas acontecer" "Enquanto o vendedor está voltado somente para si mesmo e para sua empresa, o solucionador está inteiramente envolvido com... (Continuar lendo)

Reinventando o profissional
Estamos chegando ao fim de 2025.
O mercado empresarial trará novas realidades a partir do próximo ano.
Durante os últimos dez anos se fala em tecnologia e inovação.
Abaixo algumas informações sobre o movimento neste sentido.

1. A integração total das informações digitalizadas, será fundamental para tomada de decisões;
2. Saber usar dados, sempre foi um dos desafios dos líderes, a digitalização será a solução;
3. Conformidade fiscal... (Continuar lendo)

Reinventando o profissional
Quando desenvolvo equipes de líderes, trago a reflexão sobre GESTÃO HORIZONTAL , a reinvenção da relação líderes e liderados, mostra no dia a dia que a GESTÃO VERTICAL é um modelo superado.
A gestão horizontal traz benefícios claros, agilidade e motivação da equipe.
Ela prioriza a colaboração e comunicação aberta e transparente, respeita a hierarquia.
O conceito que defendo:
Respeito a diversidades e deficiências da equipe.
Assim promove o respeito e inclusão.
Garantia de cada membro da equipe seja fornecedor e... (Continuar lendo)

Reinventando o profissional
O que você mais espera de sua empresa? Que resultados lhe satisfaz? Estas perguntas aparentemente óbvias muitas vezes ficam sem respostas por alguns empresários. Algumas delas: · Crescimento; ser reconhecida no mercado; ser a melhor, etc. · Lucros; crescimento pessoal, etc. Ora se só isso resolve tudo bem, porém, sabemos que outros resultados deverão ser alcançados por nossa empresa. É claro, que os citados acima são importantes mas não são únicos. Não conheço empresas que... (Continuar lendo)

Reinventando o profissional
LIDERANÇA não liderando

1. A tal cultura organizacional só é possível se o DNA da empresa for respeitada;
2. Caso contrário líderes e liderados, silenciosamente se aturam, sem respeito, com produtividade baixa;
3. Cuidado com conflitos de gerações, novatos e veteranos, foram feitos para focos diferentes;
4. Novatos não comprometidos em função que desejam soluções individuais;
5. Veteranos buscam soluções coletivas,... (Continuar lendo)