Fundada em 1976, a Malharia Eliani, de Gravatal, está revisando estratégias de gestão e vendas para melhorar os resultados e planejar os próximos anos. O caso da empresa familiar foi analisado durante o programa Zona de Decisão, da UNITVSC, apresentado pela empresária Dani Pompeo e com participação dos especialistas Jaci Rocha, Guilherme Moura e Rafael Glavam.
A empresa, que atua na indústria e no comércio de confecções, trabalha com moda feminina, masculina, moda praia e roupa de cama. Ao longo de cinco décadas, a marca ampliou sua atuação e passou a utilizar diferentes matérias-primas, mantendo o foco em qualidade, modelagem e inovação.
Durante o programa, os especialistas avaliaram pontos relacionados à gestão financeira, planejamento de vendas, desempenho das lojas, comércio eletrônico e posicionamento da marca.
Uma das recomendações foi separar os resultados das quatro lojas físicas e do e-commerce. A análise individual permite identificar quais operações são lucrativas, quais precisam de ajustes e onde estão os principais custos.
O planejamento das vendas também entrou em discussão. Segundo os especialistas, campanhas e datas comerciais, como a Black Friday, precisam ser preparadas com antecedência, considerando estoque, preços, descontos, mix de produtos e metas de faturamento.
O comércio eletrônico foi outro ponto destacado. A orientação é tratar o canal digital como uma operação própria, com atenção à apresentação dos produtos, atendimento e atualização da plataforma. A estratégia pode ajudar a empresa a alcançar consumidores de outras regiões e diminuir a dependência do movimento nas lojas físicas.
Os especialistas também destacaram a importância de definir com clareza o público da marca e entender quais necessidades e características diferenciam a empresa dos concorrentes.
Ao final da análise, a empresária Eliani afirmou que pretende reunir os sócios para discutir os pontos levantados e definir os próximos passos da empresa.
Assista o programa na íntegra:
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