Vendedor Externo

Reinventando o profissional
VENDEDOR EXTERNO
“O vendedor só será um verdadeiro profissional de vendas se começar a corrigir suas deficiências através do autocontrole e autotreinamento” “O Vendedor precisa canalizar toda sua energia mental e física a seu serviço; reforçar junto ao cliente, a imagem e personalidade do produto que tem nas mãos e, assim, fazer o sucesso em vendas acontecer” “Enquanto o vendedor está voltado somente para si mesmo e para sua empresa, o solucionador está inteiramente envolvido com seu cliente. Se continuarmos entendendo Que a nossa função é apenas vender, não conseguiremos resultado algum. Portanto, ou vamos aos clientes para resolver suas necessidades e problemas ou não haverá técnica capaz de obter sucesso” “Vender hoje é mais cérebro do que músculo. Num mundo extremamente competitivo como o que estamos vivendo, não é mais possível que um vendedor saia a vender sem ter feito antes a sua “lição de casa”; isto é, tenha realmente estudado o cliente que vai visitar. Saber quem é o cliente , onde ele está , quem são seus clientes, quais são suas reais necessidades e expectativas , como tem sido o seu relacionamento com nossa empresa e quem exerce influência sobre ele, são fatores fundamentais para o sucesso em vendas nos dias de hoje” “A venda começa, depois da venda. Hoje com os produtos cada vez mais similares em tecnologia e preços, as empresas têm que ser diferentes. E essa diferença está na capacidade das empresas realizarem um bom trabalho de pós vendas, de verdadeira fidelização de seus clientes , que é hoje a grande meta de qualquer empresa. Cuide bem do pós-venda! O sucesso virá como conseqüência”
“Muitas vezes, uma grande venda começa quando o cliente diz “NÃO”!
Mello JR