Ganhando na compra ou na venda?
Reinventando o profissional
Um dia um comerciante de sucesso do sul de Santa Catarina me disse:
“ No varejo (comércio) ganhamos dinheiro é na compra e não na venda”
A referência é para citar o exemplo cada vez mais notório da valorização dos profissionais de compras.
O conceito é simples, comprando bem se vende bem.
Os preços finais ao consumidor são praticamente os mesmos, exceto alguns casos de promoções ou até equívocos na engenharia financeira na hora de marcar o preço final.
Ninguém faz milagre ou joga dinheiro fora.
Sendo assim o setor de compras é hoje responsável direto para o sucesso da empresa/loja.
Comprar certo requer conhecimento do mercado, tendências, fornecedores, clientes e concorrentes.
Uma boa negociação na hora de comprar com certeza melhoram a lucratividade.
Alertam especialistas do varejo nos portais varejista.
Se até bem pouco tempo o setor de compras era vista como um grupo de profissionais meramente operacionais, esta realidade tem mudado – ou precisa mudar.
À medida que a empresa vai se tornando mais estratégica, todos entendem que a equipe responsável por negociar com fornecedores também precisa estar alinhada com os objetivos da empresa em médio e longo prazo.
É necessário que o setor de compras consiga visualizar a razão de a empresa estar em operação: o cliente.
Acabou o entendimento e visão de que os departamentos internos são os clientes de compras. Isso já está ultrapassada. Não dá mais para pensar assim. O que se percebe é que, em muitas empresas a equipe de compras ainda não está alinhada com o departamento de vendas. São áreas que necessitam estar perfeitamente alinhadas.
Conheço empresas que traçam metas de vendas para o departamento de compras.
Um bom exemplo vem dos mercadistas ( supermercados); o setor comercial é o setor de compras.
Algumas lojas na hora de atender um representante além da equipe de compras chamam seus vendedores para auxiliar nesta hora, isso traz comprometimento de toda equipe.
Acaba com aquele empurra empurra, um setor transferindo responsabilidade para o outro.
Ex: compramos e os vendedores não vendem ou como vender estes produtos? O setor de compras comprou errado.
Uma dica para finalizar:
Metas entrelaçadas: Metas em que Compras e Vendas devem trabalhar juntas para cumprir geralmente são eficientes para criar a conscientização de que o foco é no resultado final.
Mello Jr
